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创建茶叶品牌茶叶销售是关键出世

2020/09/23 来源:菏泽信息港

导读

创建茶叶品牌茶叶销售是关键中国茶网资讯:越是人云亦云的现象,越是要深入思考,多问几个为何,我们就可能避免因盲目跟风而陷入困境。为何要

创建茶叶品牌茶叶销售是关键

中国茶网资讯:越是人云亦云的现象,越是要深入思考,多问几个为何,我们就可能避免因盲目跟风而陷入困境。

为何要做茶叶品牌?这个在中国茶叶界看似无需再问的问题,仍旧需要刨根问底,真正搞清楚。

例如,在塑造茶叶品牌的过程中小小的腿疼没想到竟然是大脑在作怪,很多茶叶企业花了冤枉钱,没有实现预期的效果,乃至啥也没得到,其根本原因在于决策者没有搞清楚做茶叶品牌的目的。

我在全国各地为企业讲授品牌战略时常说,做品牌就是做投资,企业花的每一分钱都是投资,都需要在未来的经营进程中获得收益。做茶叶品牌要花钱,不管花了多少,都是一种投资。这项投资的核心目的是提高市场竞争力,保障自己的产品能够卖出去,最好能够在市场上有一定的话语权,能够卖出理想的价格,获得超额利润。

除此之外的其他目的都是衍生出来的目的,没有销量和利润,一年两年或许可以扛下去,但是,长此以往,实力再强的茶叶企业只有死路一条。

因此,远卓品牌策划公司谢付亮认为,做茶叶品牌之前,茶企老板一定要懂销售,精通茶叶销售的每一个关键环节,让茶叶品牌的塑造为销售服务,而不是弄一个绣花枕头,中看不中用。同时,茶企老板要在销售进程中,掌控好销售的关键环节,一步步夯实茶叶品牌,让茶叶品牌不断为茶叶销售提供新的支持,创造更多消费者购买的理由。

中国第一本茶叶品牌营销实战专着《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速突起之道》一书强调:品牌从来都不是摆设,品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一。销售是实现利润的重要一步,没有销售,一切的辛苦付出都可以想象一下这篇文章带来多少IP和PV了。没有办法变成利润。没有利润支撑的茶叶品牌,最终将是空中楼阁,昙花一现。

所以,做一套系统的形象设计(VI)也好,做一套简单的包装设计也罢,其终究目的都必须指向销售,为茶企的销售服务。在做设计之前,茶企老板必须明白,这些设计对销售能起到多大作用?没有这套设计会有什么后果?设计是为了表现甚么?能够对茶叶销售起到多大的推荐作用?为什么会有作用?

无风不起浪,凡事都有因果,茶叶销售是一门可以学习的技术,而不是一门玄而又玄的艺术。正因为此,茶企可以通过学习《点茶成金——快速卖茶72招》1书和相关课程,掌握茶叶销售的进程和技能。不明白这一点,茶企就会被艺术领进死胡同,找不到生存和发展的“出口”。

在品牌的世界里,“精神决定物质”,而不是“物资决定精神”。这个观念仅仅针对茶叶品牌塑造而言,与唯物主义、唯心主义无关。

例如,只有在你决定体现“儒雅”风格的时候,你才会在设计包装或装修店铺的时候,找到相关的物质元夙来体现“儒雅”风格。这一点你必须明白并做好准备,否则,你必然会产生浪费。

一样,在你设计产品的时候,你也必须提早想清楚,你想让客户或潜在客户看到包装的时候联想到甚么,哪些联想有助于销售,哪些联想会阻碍销售,哪些元素有助于第二次销售,哪些元素会阻碍第二次销售。

不管你做什么努力,做茶叶品牌的主要目的都是为了销售,但是,远卓品牌策划公司谢付亮认为,经营茶叶企业需要的销售不是弄传销,不是卖狗皮膏药,不能搞“一锤子买卖”,不能做成短期行为。

茶企需要的销售,必须是短期利益和中长期利益统筹的销售。有了短期利益,对于规模尚小的茶企而言,就等于拥有了血液,可以逐渐壮大;为了中长期利益,茶企就会明哲保身,积极慎独,斟酌周全,为未来的发展预埋管线,做好准备,杜绝杀鸡取卵、焚林而猎的短期行为。

中国茶叶的品牌之路刚刚起步,众说纷纭,理论乃至比品牌多,但无论怎么做,茶企既要保障短期内生存,又要保障中长期发展,所以,不懂茶叶销售,茶企就先别做茶叶品牌。

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